|
Каждый из
нас понимает без лишних слов, что сделки с недвижимостью -
это очень большие суммы денег. Соответственно, это ответственность
за эти суммы. Поэтому никогда не забывайте о безопасности.
Ведь в большинстве случаев собственник пытается продать недвижимость
самостоятельно, используя газеты, интернет и т.д. Номер телефона
выставляется на всеобщее обозрение, а под видом покупателя
может прийти кто угодно. Даже если на время сделки вы приобретете
другую сим-карту, это вряд ли поможет. Ведь объект нужно показывать,
причем не всегда для этого выбирается самое лучшее и безопасное
время, а во время смотрин собственник чаще всего находится
один на один с покупателем. По статистике, 5% сделок с недвижимостью
от общего числа переходят в разряд уголовных. Конечно, никто
не хочет попасть в эти злополучные пять процентов. Но объект
показывать и рекламировать все равно придется. Иначе его просто
не продать. Также продавцу придется готовить все документы,
принимать залоги, писать договоры и совершать множество других
операций.
Если вы продаете
какую-либо загородную
недвижимость, то трудностей будет еще больше. Ведь покупатели
ищут, например, дачный
дом исключительно для отдыха, так как у них уже есть основное
жилье в городе, поэтому они никуда не торопятся и могут позволить
себе долгие смотрины и раздумья. Иногда процесс выбора может
затянуться на годы. Помимо этого не стоит забывать, насколько
обширна Московская область, и как сложно выехать из столицы.
Поэтому поиск покупателей на объект загородной недвижимости
- действительно трудоемкое и тяжелое занятие.
Конечно, вы
можете сами обеспечить рекламу вашему дому и красочно рассказать
обо всех его преимуществах. Но все же необходимо заранее подготовить
комплект документов, которые могут заинтересовать покупателя.
Ведь представьте ситуацию, что покупателю все понравится и
все его устроит, а на самом решающем этапе окажется, что документы
нужно переделывать, так как они устарели. А если разбираться
дальше, то окажется, что на подготовку должного набора документов
уйдет больше года. Безусловно, покупатель сразу отправится
на дальнейшие поиски, так как не захочет затягивать покупку
на неопределенный срок. При желании, конечно, можно собрать
документы гораздо быстрее, но зачем тратить нервы себе и другим,
переплачивать и убивать свое время, если можно все сделать
заранее. Ведь для того, чтобы оформить земельный участок,
сначала придется заняться межеванием, на которое может уйти
полтора месяца, потом поиском архивных выписок, на что потратится
еще месяц. Далее придется получать кадастровый номер, что
вообще может затянуться на год. Далее потребуется выписка
из кадастра и регистрация права собственности. И это еще далеко
не все действия, которые придется совершить. А если еще будут
и ошибки в документах, то сроки затягиваются в разы. И не
нужно думать, что вы счастливчик, и данная напасть обойдет
вас стороной. Практика показывает, что недочетов может быть
уйма, ведь никто не скажет с первого раза, сколько раз сменился
номер участка. В результате стоимость объекта падает, либо
покупатель просто исчезает. При большом желании, конечно,
можно уложиться и в две недели, но тут потребуются очень большие
возможности, а зачем переплата размером в треть стоимости
объекта, если все можно сделать без спешки.
Другой вопрос
при поиске покупателей: какую цену назначить? Покупатели,
которые занимаются вложением средств в недвижимость, пока
взяли паузу. Многие же покупатели предпочитают дешевизнк в
ущерб качеству, они будут торговаться до последнего в надежде,
что вы скинете 30 % от первоначальной стоимости. Конечно,
есть продавцы, которые соглашаются на такие условия. За последнее
время цены на недвижимость упали до показателей 2005-2007
годов. Появляются предложения все дешевле и дешевле, и поэтому
образуется паника, ведь первоначальная стоимость становится
все менее конкурентной, и ее приходится каждый раз снижать.
С одной стороны, такая ситуация очень удобна для покупателей,
можно приобрести достаточно дешево и таким образом удачно
вложить свои средства. Поэтому, как вариант, можно не ждать
"своего" покупателя, которому понравится именно
ваш дом или участок без всяких снижений стоимости, а ставить
изначально цену ниже, продавать объект в короткие сроки и
класть деньги в банк, чтобы восполнить все свои потери банковским
депозитом. Чтобы сориентироваться в ценах, лучше нарисовать
график. Глядя на него, станет понятно, что если установить
цену как у всех, то в следующие дни она уже станет значительно
выше рыночной стоимости, и в результате ее придется снижать.
И в такие догонялки можно играть до бесконечности, при этом
теряя деньги и растягивая время.
Бывают ситуации,
когда продавцы хотят попробовать продать объект в течение
двух-трех месяцев по рыночной стоимости, ну а в случае неудачи
планируют понизить цену. Это ожидание может настолько затянуться,
что потери станут практически невосполнимыми. Естественно,
что мы по-прежнему относимся к недвижимости, как к самому
высшему благу, ведь это самое ценное, что у нас есть. А сделки
с недвижимостью многие из нас совершают всего лишь раз в жизни.
Но все же лучше адекватно оценивать свои силы и возможности.
Так что не забывайте, что любая недвижимость имеет цену, которая
определяется наличием покупателей, а их на сегодняшний день
немного, впрочем, их всегда нехватает.
Помимо всего
прочего не забывайте, что любой объект недвижимости, в первую
очередь - товар, который должен обладать хорошим внешним видом.
Но на самом деле внешний вид не очень сильно влияет на конечную
стоимость. Он оказывает значительное влияние именно на скорость
продажи. В случае продажи
земельных участков, под внешним видом подразумевается
состояние дорог, травы, заборов. Если это дом, то он должен
обладать достойным видом и внутри, и снаружи. В случае квартиры,
это должна быть хотя бы чистота. Есть продавцы, которые считают,
что евроремонт, сделанный специально перед продажей, сможет
повысить конечную стоимость квартиры. Но не стоит вкладывать
такие средства. Ведь главное - аккуратность во всем и техническая
исправность. Конечно, вы не будете замечать множества мелочей,
которые просто приелись вашему взгляду, а покупатель заметит
все недоделки сразу. Главное, чтобы объект выглядел обжитым
и ухоженным, тогда и желания купить его появляется гораздо
больше.
Чаще всего
покупатели - семейные пары. Мужчины будут оценивать в первую
очередь подключенные
коммуникации и основы. А вот женщина как раз увидит все
мелочи, которые вы просто можете не заметить. При этом мало
кто будет задумываться о стоимости ремонта, первым делом покупатель
будет представлять себя в данной обстановке, и если она ему
покажется некомфортной, то и желания покупать у него не появится.
Поэтому запомните, для продажи не требуется супер-ремонта,
необходима всего лишь аккуратность, простота и желательно
красота.
Таким образом,
если вы решили заняться продажей квартиры, дома или земли,
первым делом придется ее правильно оценить. Далее необходимо
заняться внешним видом объекта, ну и конечно, подготовкой
всех необходимых документов. Только в результате всех этих
действий, вы можете быть уверены, что ваша недвижимость станет
для вас прибыльной, а от самой сделки вы получите только удовольствие.
Перепечатка материалов разрешена только с размещением
ссылки на http://www.narzem.ru
Все
советы и рекомендации
|
